澳门威尼克斯人种植户是谁的“上帝”？谁又真心把种植户当“衣食父母”？这是很多国人都熟悉的一句话，出处应该是来自“改革开放”初期的南方商人的“意译”或改编而来。反正，国人耳熟能详。

　　还有，2022年因为玉米高温热害而减产，因为玉米“全部躺平”而减产的种植户是什么？2023年1月小麦因为冻害而干枯的种植户又是什么？而且，接下来还将有一定面积的小麦因为病害而减产、因为干热风而减产、因为晚熟而籽粒小或遭受冰雹而减产等，种植户能享受“上帝的待遇”吗？

　　至少，55%的品种是没有“容易减产的”——水稻品种、玉米品种、小麦品种，基本上都是这个比例（见下图）。

　　从育种人、种业公司、业务员、代理商、零售商，某品种的种子到种植户手里，已经是最后一个环节了。

　　一定要明白一个：任何一个品种，一开始谁也不知道好与赖，只是后来的“大浪淘沙”和“沙里淘金”而无意中“蹦出来一个不错的品种”——不错的品种不是任何人一开始就设计出来的。育种之初，任何育种人都不知道“一个品种”到底好不好。

　　因为概率的原因，总要有几个品种“脱颖而出”，是不同年份的气候成就了一些品种——如同“买彩票中大奖”一样，没有人一开始就知道要中奖的。

　　比如，北京市农科院玉米研究中心出来的品种多，其中的好品种多，就是他们从几万份或者几十万份组合中“任意挑选”，同样的运气，他们更容易出品种。

　　再如，河南省20多年前审定的958，为啥他们自己无法超越自己呢？却是“伟科育种”是河南省“最牛”。

　　全国几十万育种人，却没有几十万个品种——大部分育种人深陷“急功近利”的泥潭而无法自拔。 请看下图：

　　但是，真正站在种植户的立场，重视品种抗性的却寥寥无几。不信？你可以拿出来几亩地，同时种植十几个或上百个品种，相对不错的不到5%的比例。

　　因为大部分“急功近利”的育种人的第一客户是种业公司老总，很多“育种痞子”就是专门忽悠对种子“貌似懂，却不真懂，又顽固地自认为很懂”的种业公司负责人，甚至一些育种人会借用在某公司的私人关系“搞公关”而把品种权卖给某公司。

　　种子代理商是种业公司的“第一顾客”吗？名义上好像是，但绝对不是——种业公司“拿出来”一个可能好或可能赖（虽然任何种业公司都自认为自己的品种好，却需要市场的“大浪淘沙”之后才能确定是不是“沙子”），他们的最迫切地是获取利益。而他们获取利益的最快捷方式是让业务员（名义上的业务经理）去推销出去。业务员的“提成”是最大的动力。

　　种业公司的业务员的根本利益是“种子销量的提成”，尽管他（她）们也知道某个品种在下一年度50%好或50%赖，但销售出去才会有“提成”啊。于是，业务员对代理商是“穷追猛打”——一方面是大公司，大品牌澳门威尼克斯人，大促销，另一方面是吃吃喝喝，唱歌跳舞等等，反正，业务员拿下的代理商就有了提成。

　　另一部分零售商不依赖种子获利，他们主要依赖利润很大的复合肥（复混肥或生物肥，菌肥等）澳门威尼克斯人，种子只是一个搭配而已。

　　再一部分零售商就是“得过且过”地混日子，啥种子也卖点（但什么品种也卖不多）——这是代理商最重要的渠道。但是，哪个种子利润大，就卖哪个种子，是这部分零售商的最大动力。

　　当然，也有一部分零售商是重视种植户的，拿出来几亩地，每一年种植多个对比，从中筛选相对比较好的品种，去推广。

　　种子到在种植户之手，真的需要“过五关”吗？——育种人、种业公司、业务员、代理商、零售商，这个5个环节，每砍掉一个环节，种植户就是最大的获益。

　　1）种业公司+育种人=合二为一。不要轻信一些“育种痞子”的忽悠，你们本身就可以树立正确的价值观，把种植户真心当成“衣食父母”，让自己的科研团队大量地组配抗性好的品种。因为，有了良好的抗性是第一要素（产量高不高？高多少？来自于天气和技术）。真正的好品种，抗减产是根本。

　　如下图，这个容易高温热害的区域，只要几年经受了高温“天然选择”，自然就出现了抗（耐）高温的品种啊。何必东奔西跑呢？

　　2）业务员+代理商=合二为一。因为没有必要浪费资源，公司业务员可以自己在每个区域直接安排零售商，代理商或者自己担负业务员的责任，这样，你们多得一点，公司省一点=让利给种植户。

　　例如，黄淮海夏玉米区2亿亩面积，某个玉米品种销售100万亩吧，抛开湖北襄阳之外，还有7个省，平均每个省15万亩；再平均每个省5个优势地区=平均每个地区3万亩；每个优势地区按照10个县计算=平均每个县0.3万袋种子。

　　如果代理商某个品种“做起来了”，就不需要业务员了（保留零售商）；如果某个品种在某县销售面积几千亩左右，那就可以或去掉代理商或去掉零售商——例如，几千亩种子销量，代理商直接分配给20-30位种田大户就行了。或者代理商（或者业务员=代理商），直接搞几场技术培训澳门威尼克斯人，不能销售几千亩吗（可别忘了技术的重要性甚至大于品种）？

　　言而总之，在种植户面前的5个环节，必须消除2个环节，种业公司+代理商或业务员“二选一”+代理商或零售商“二选一”，如此，整个的利益链会更利于形成“利益共同体”，让一个品种保持10年以上的“市场寿命”（良种良法配套）。

　　因为，在节水30%+节肥20%的前提下，小麦一亩地增产200斤以上，玉米一亩增产400斤以上，这是“良种良法配套”的结果，这是真正让种植户获益的关键，做到这一点，才是真正把种植户当成了“衣食父母”。

　　次等的种业公司则进入了“失信黑名单”——因为，每一年有200家种业公司成为“老赖”（见下图）。

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